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不可或缺的营销四技巧-亚博手机版网页登陆

发布时间:2021-07-11    来源:亚博手机版网页登陆24697

本文摘要:在不道德经济学成为学说之前,市场营销者已经用于它。

在不道德经济学成为学说之前,市场营销者已经用于它。卖三送一的招募和缩短支付时间的先用后支付计划已经被业者普遍使用。这是因为这些做法有效,不是因为市场营销商进行了什么样的科学研究,而是因为人们喜欢得到看起来像免费的报酬,不太讨厌同等价格的优惠,或者在考虑将来的结果时经常显示出不合理性。

但是,市场营销在使用不道德经济学原理方面无意识地领先,但是用系统的方法使用这些原理的业者很少。本文重点说明了4种简单的营销技术,不能成为所有营销商不可或缺的工具。1.减少人们花钱购买产品时的心痛,在所有购买决策中,消费者可以自由选择不出售。

他们总是留下钱,改天再买。因此,市场营销商的任务在某种程度上是打败竞争对手,建议购物者从一开始就拿钱。根据经济学原理,我们花的每一元钱,支付的刺痛应该在一定程度上是轻微的。然而,在营销实践中,许多因素不会影响人们如何看待一美元的价值,也不会影响他们在使用这美元时刺痛的程度。

零售商告诉消费者延期付款的决定可以大幅度提高购买者的销售意愿。延期付款之所以有效,是因为金钱的时间价值比马上付款便宜。但是,在这种现象的背后,还有一个不合理的原因。

付款就像所有其他损失一样,本能地开玩笑。但是,现在的感情体验非常重要。因此,即使延期付款,也能减少马上拿到钱的刺痛感,避免阻止人们销售的大障碍。

另一种仅次于减少缴费痛点的方式是了解心理会计学影响购买决策的各种方式。消费者不会把自己从来源不同的钱区分在不同的心理账户中,而是像经济学家指出自己不会或应该这样做,公平地看待每一元钱。

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罕见的心理账户有交通事故的财产、零花钱、收益和储蓄等。一般来说,交通事故的金钱和零花钱是消费者最容易花的钱。收益只是花得更容易,赚钱是最好的。

技术构建了利用心理会计学的新领域,使消费者和营销商受益。例如,信用卡营销商可以获得基于互联网或移动设备的应用,向消费者动态比较系统支出和预先确定的支出和收益类别。例如,绿色应答比支出高,红色应答超过预算等。这些账户的设置并不完全合理,但是关心支出的消费者可能真的很有价值,把支出集中在利用这些账户的卡上。

这样,不仅可以减少发卡公司的交易报酬收益和融资收益,还可以更好地理解发卡公司客户的整体财务状况。当然,这样的应用最后需要为期待量增加的消费者做出确实的贡献。2.利用配置文件自由选择的力量有压倒很多的证据,如果获得自由选择作为配置文件自由选择的话,这个自由选择不会提高顺序的可能性。


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